Sales new business
Ben jij een geboren verkoper met een flinke ambitie?!
Cobee is dé all-in software voor de bouw- en infrabranche. De software is breed in te zetten in de markt en helpt mee aan de algehele trend van digitalisering in deze markten. Het jonge bedrijf zit in een grow up fase en heeft klanten in bouwend MKB- en groot Nederland. De ambitie en markt is groot en om deze doelstelling waar te maken is Cobee op zoek naar een Sales New Business die graag wil werken aan het uitbouwen van het bedrijf, zijn/haar eigen ambities en het opzetten van een energiek verkoopteam.
Hou je ervan om nieuwe business te genereren en weet jij als geen ander hoe het spel van verkopen werkt? Dan nodigen we je graag uit om te bespreken hoe jij onze head of sales wordt en Cobee gaat vermarkten.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Acquisitie van nieuwe klanten
De belangrijkste taak is het identificeren en benaderen van potentiële nieuwe klanten. Dit omvat het opbouwen van een pipeline van prospects, het initiëren van contact (van koud tot warm), en het overtuigen van deze prospects om klant te worden.
- Netwerken
Het opbouwen en onderhouden van een netwerk van contacten die kunnen bijdragen aan nieuwe mogelijkheden. Denk aan netwerkevenementen, conferenties en beurzen.
- Sales strategie en planning
Ontwikkelen van strategieën om nieuwe markten aan te boren of een upsale te realiseren bij bestaande of nieuwe klanten. Dit vereist een grondig begrip van de markt, de concurrentie, en potentiële klantbehoeften.
- Samenwerking met marketing en productteams
Werken met marketing en productontwikkelingsteams om effectieve strategieën en -materialen te creëren die passen bij de wijze waarop je nieuwe klanten wilt werven.
- Doelstellingen en targets
Het behalen van vooraf bepaalde verkoopdoelstellingen en targets.
- Contractonderhandelingen
Het afsluiten van deals door effectieve onderhandelingen over prijsstelling, leveringsvoorwaarden en contractdetails.
- Groei
Ondernemend en actief bijdragen aan de bedrijfsgroei door innovatieve commerciële initiatieven en het uitbouwen van een verkoopteam.
Vereiste vaardigheden en ervaring
- Uitstekend commercieel inzicht en vermogen om doelgericht te werken.
- Ondersteuning relatiebeheer.
- Minimaal HBO-denkniveau.
- Ervaring in de softwaresector, bij voorkeur in de bouw- en infrabranche.
Typische werkdag
- Contact leggen met prospects.
- Op de weg naar prospects.
- Leiden van meetings en het geven van sales presentaties.
- Analyseren van markttrends en bedrijfsprestaties.
- Ontwikkelen en uitvoeren van commerciële strategieën.
- Bouwen en onderhouden van relaties met belangrijke stakeholders.
- Rapporteren van de gang van zaken aan directie.
Persoonlijke kwaliteiten
- Geboren verkoper!
- Zeer gedreven en energiek.
- Sterke motivator met uitstekende executiekracht.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden.
- Strategisch en analytisch denkvermogen.
- Teamplayer die ook zelfstandig kan werken.
- Uitstekende netwerkvaardigheden.
- Vermogen om doordachte beslissingen te nemen.
- Flexibele werkhouding.
Aanbod
- Veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen de rol.
- Mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Bonusregeling bij behalen targets.
- Bovengemiddeld salaris en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Auto van de zaak.
- Head of sales, kans om eigen verkoopteam te bouwen.
- Jong en ambitieus team!
- Dagelijkse dosis werkplezier.
